客户分析篇 | 外贸业务员如何判断“手中的客户”是不是“目标客户”？

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在获得客户资源之后，第一步就是要判断这个客户是否是你的目标客户，然后再进行归类、开发。如果不进行判断，就开始给客户发邮件，然后开发，没有一定顺序，广泛撒网，时间一长，并都不知道开发信发给了什么类型的客户、是否有效，浪费了很多时间。

判断客户的真实性、等级，是很重要的步骤，避免我们在以后的客户开发中走错方向。一击即中地开发才能提升开发效率，得到较高的回复率。

以下分享的就是如何判断手中的客户资源是否是你的目标客户，及时查阅吧~

回顾学习：外贸技巧 | 如何判断客户，到底有没有采购诚意？

No.1

网站分析

客户的网站能反应客户的基本类型，通过网站信息，可以快速获得对客户的初步认识：经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。拿到客户资源第一步就是搜索这个客户，总结网上的信息，重要的信息进行记录。通过网站分析，已经可以基本判断这个客户是否在做你的产品，规模如何。回顾学习：外贸工具 | 买家背调少不了，18项各国各地区背景调查方法外贸人必看！

No.2

社交平台主页

公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示公司主页注册的在职员工。通过这些数据，基本能断定客户的规模了。
根据主页显示添加在职员工，就可以进一步取得联系，从而获得更有利的开发机会。回顾学习：史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

No.3

利用开发工具判断

获得有价值的信息。如果有免费或者付费的海关数据，完全可以直接搜索这个客户的公司，看看能否获得客户的进口数据。通过这些进口数据，能够准确得知客户的进口规模、供应商信息、采购高峰期等非常有价值的信息。尤其是近期还在采购的客户，就要好好把握住机会了。此外，客户国家的黄页，也可以搜索一下客户公司，会有意外收获。

No.4

询盘客户可以通过平台数据判断

收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。

No.5

在搜索引擎上进行搜索

以上工具全部搜不到的话，那就直接在谷歌上搜索客户，通过出现的页面进行分析总结。基本上，一个客户如果没有公司网站的话，都是些小规模的公司或者新公司。往往能搜到客户在黄页上留下的信息，或者注册的一些 B2B 平台。这样搜的好处是，可以顺便收集下好用的企业黄页和 B2B 平台。回顾学习：外贸平台系列 | 史上最全-全球外贸黄页！外贸人客户开发必藏计！
尤其一些大的品牌，通过这样的直接搜索，并分析搜索得到的页面，可以收集到很多有用的平台和黄页，以用于其他客户的搜索。回顾学习：外贸平台系列 | 史上最全-全球外贸黄页！外贸人客户开发必藏计！

总

结

以上几种方法就是快速判断客户是否是你的目标客户，判断的过程其实很快，但是也很重要。很多人在操作这一步会不耐心，只是搜索关键词，然后看到邮箱就复制粘贴发送开发信，效果甚微，时间长了还抱怨为什么每天发出去上百封邮件都没人回复。外贸客户开发是低概率事件；我们只有尽可能地精确到位、走对方向，才能占据主动，不用被动等待“幸运”得来的回复，你学会了吗？

以上文章来源于外贸营销俱乐部对网络资料综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~

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